Echte winkels, echte cijfers. Wie draait wat, wie adverteert, en wie een abonnement
heeft. Alle omzetcijfers zijn schattingen van Brandsearch; advertentieaantallen en bestedingen
komen uit de Meta Ad Library en zijn hard.
Deel 1Dieren: de abonnementsmodellen
Dit is de niche waar een abonnement vanzelf werkt. Een hond eet elke week.
Hieronder de vier die ertoe doen, van groot naar klein.
Hun angle, volgens Brandsearch"problem solution". Ze verkopen geen
hondenvoer, ze lossen een probleem op. Maatwerk per hond, flexibel abonnement, gratis
bezorging, op elk moment pauzeren of stoppen.
Zet dit naast MeowBabyMeowBaby doet circa 190.000 per maand over vijf
landen en heeft 15 Trustpilot-reviews in zes jaar. Butternut heeft er
44.200. Dat is het verschil tussen een product verkopen en een relatie hebben.
Waarom dit interessant isVijf producten. Meer heb je niet nodig voor een
abonnementswinkel. De winst zit in herhaling, niet in assortiment. Gratis verzending vanaf
€70, voor 20:00 besteld is dezelfde dag verzonden.
Deel 1BHet Nederlandse abonnementslandschap
Wie er nog meer een abonnement draait op dierenvoeding, en hoe ze het inrichten.
Aanbieder
Hoe hun abonnement werkt
Yarrah
interval instelbaar tussen 3 weken en 3 maanden, 5% korting voor abonnees, biologisch
Just Russel
op maat per hond, gratis bezorging, op elk moment pauzeren of stoppen
Royal Canin
je kiest wanneer en hoe vaak, gratis bezorging
PAWR
vegan, maandelijks automatisch geleverd
Voordeeldierenwinkel
looptijd naar keuze: 3, 6 of 12 maanden
Pure Pet Food
maandelijks of langer, gratis levering de volgende dag
PharmaPets
frequentie zelf kiezen: wekelijks, maandelijks of tweemaandelijks
Wat opvalt aan de techniek
De grote abonnementsmerken draaien hun kern niet op een standaard webshop.
Butternut Box, Tails.com, Just Russel, Yarrah en Pure Pet Food konden mijn scanner geen platform
uit halen: eigen software. De reden is logisch, want een portie berekenen per hond op gewicht,
leeftijd en ras kan een gewone webshop niet.
Maar dat hoeft ook niet. Een simpel abonnement, hetzelfde product elke maand
met korting, draait prima op Shopify met een app als Recharge of Seal. Dat is de versie waarmee
je begint. Edgard & Cooper draait wel gewoon op Shopify.
Deel 2Kinderen: winkels met precies het Hertwill-assortiment
Geen kinderwagens, maar zacht spul: ballenbakken, modulaire banken, Montessori,
houten speelgoed. Dit zijn vier echte winkels die dit verkopen. Klik ze open en kijk zelf.
Waarom dit de beste is om na te doenEigen merk Féjo Studio met 656
producten, aangevuld met MeowBaby 146, IGLU 25, Cut It Now 24, Wooden Story 24 en Ette Tete 22.
Allemaal Hertwill-merken. Ze groeiden van $6.500 naar $30.200 per maand en draaien nog steeds
advertenties. De enige van de vier die groeit.
De zuiverste match
Little Pure Kids
littlepurekids.nl · 1 jaar oud · Shopify, thema Craft
Twaalf van hun vijftien merken komen uit HertwillMeowBaby 138, IGLU 48,
moi mili 30, Little Lights 30, Wooden Story 23, Lorena Canals 22, Montessori House Bed 13,
Ette Tete 12, leg&go 11, Nofi Kids 8, OLYA KIDS 7, Ewart Woods 6. Piek $22.100 per maand
in mei, nu $3.600. Advertenties staan uit.
MerkenJollein 50, Coco Village 45, MeowBaby 37, eigen merk WoodyKids 27,
Trixie Baby 21, Cut It Now 10, Little Lights 10. Van $13.500 per maand in maart naar $2.700 nu,
nadat ze hun 69 advertenties uitzetten. Netjes gebouwd, alleen niemand stuurt er nog verkeer heen.
De brede variant
Mama Nova
mamanova.nl · sinds december 2022 · Shopify, thema Sense
De andere kant van het spectrumHeel breed en goedkoop in plaats van smal
en duur. Mediaan €20 tegenover €144 bij Little Pure Kids. Twee manieren om dezelfde
niche aan te vliegen.
Mijn conclusie over de kinderniche
Ja, deze winkels bestaan en ze werken. Vier Nederlandse winkels, allemaal
ongeveer een jaar oud, allemaal op Shopify met een standaardthema, allemaal met MeowBaby en de
rest van de Hertwill-merken erin. Dus het model is bewezen: je kunt dit bouwen.
Maar er zit een duidelijke winnaar tussen, en het verschil is niet de winkel.
Féjo Studio doet $832 per dag en groeit 197%. De andere drie doen $158 tot $212 en zakken
43 tot 73%. Wat Féjo anders doet: ze draaien nog 23 advertenties en hebben zes
Facebook-pagina's. De andere drie hebben hun advertenties uitgezet.
En Féjo doet nog iets slims: 656 van hun 1.339 producten zijn hun EIGEN
merk. De Hertwill-merken vullen aan, maar de kern is van henzelf. Dat is precies wat Evolve
bedoelt met opvallen: wie alleen andermans merken doorverkoopt, is inwisselbaar.
En nu het patroon dat ik vandaag DRIE keer zag
Piek, advertenties uit, instorting. Steeds hetzelfde:
Little Pure Kids: piek $22.100 per maand in mei, nu $3.600. Nul advertenties live.
WoodyKids: van $13.500 per maand in maart naar $2.700 nu. Nul advertenties live van de 69 die ze ooit draaiden.
Maisonliving (interieur): piek $8.800 per maand in juli, nu $2.000. Nul advertenties live, 1M en 6M allebei min 100%.
MeowBaby Duitsland: van $158.000 per maand in maart naar $50.700 nu, terwijl ze als enige markt WEL zwaar op Meta zitten met 212 ads en €112.000 besteding.
Het omgekeerde zie je bij Féjo Studio: 23 advertenties live, en plus
197% in zes maanden. Bij Just Russel: €1,9 miljoen besteed, 268 advertenties live,
en plus 103% in zes maanden. En bij Edgard & Cooper: 164 advertenties live en stabiel op
$38k per dag.
De conclusie is onaangenaam simpel: in deze niches stopt de omzet zodra de
advertenties stoppen. Er is geen merk dat het overneemt, behalve bij MeowBaby Frankrijk,
en dat draait op Google in plaats van Meta.
Deel 3Wat ik hieruit meeneem voor onze eigen bouw
Vijf dingen die ik zou overnemen
Weinig producten kan prima. PAWR verkoopt er vijf. Een abonnementswinkel heeft
geen catalogus nodig, hij heeft herhaling nodig.
Verkoop een probleem, geen product. De angle van Just Russel staat letterlijk
geregistreerd als "problem solution", en dat merk groeide 103% in zes maanden.
Reviews vanaf dag een. Butternut heeft er 44.200, MeowBaby 15. Die 15 hoort
bij een merk van 190.000 per maand. Dat is het gat waar wij in kunnen stappen.
Bouw het abonnement meteen in. Elke NL-aanbieder doet het anders: Yarrah
kiest interval plus 5% korting, Voordeeldierenwinkel kiest looptijd van 3, 6 of 12 maanden,
PharmaPets laat de frequentie kiezen. Alledrie werken.
Een winkel is een sjabloon plus een goede catalogus. Little Pure Kids draait
op het gratis Shopify-thema Craft. Geen maatwerk. Het verschil zit in de producten en de
advertenties.